Comment répondre à « Pourquoi voulez-vous ce poste ? » et « Pourquoi devrions-nous vous recruter ? »

Réponse courte : même si elles se ressemblent, ce sont deux questions différentes. « Pourquoi voulez-vous ce poste ? » interroge votre motivation : ce qui vous attire dans l'entreprise et le poste. Et attention, bien souvent, l'entreprise cherche ici à écarter ceux qui ne sont à la recherche que d'un salaire. « Pourquoi devrions-nous vous recruter ? » interroge votre proposition de valeur : ce qu'ils gagnent à vous choisir vous plutôt qu'un autre, la réponse relie donc ce que vous apportez à ce dont ils ont besoin.

Dans les deux cas, la formule gagnante est une seule : vous préparer. C'est-à-dire, étudier l'entreprise à fond pour savoir sur quel marché elle se trouve et quel est son modèle économique, parler avec l'équipe pour comprendre pourquoi ce poste est ouvert et, une fois que vous savez quel problème ils ont besoin de résoudre avec ce poste, concentrer votre réponse sur la façon dont vous pouvez le résoudre.

Comprenez d'abord la différence (c'est ici que beaucoup échouent)

Beaucoup de candidats donnent la même réponse aux deux questions, et c'est pour cela qu'ils paraissent génériques.

« Pourquoi voulez-vous ce poste ? » L'accent est mis sur l'entreprise. Le recruteur veut savoir si le poste vous intéresse vraiment ou si vous envoyez simplement des CV à tout ce qui passe. Ici, vous montrez que vous vous êtes renseigné et qu'il y a une vraie adéquation entre vos objectifs et la mission de l'entreprise.

« Pourquoi devrions-nous vous recruter ? » L'accent est mis sur vous en tant que solution. Au lieu de vous concentrer sur ce que vous gagnez, vous montrez ce qu'ils obtiennent en vous recrutant et le problème que vous pouvez résoudre pour eux.

Ce que le recruteur évalue vraiment

Avant de construire votre réponse, ayez bien en tête ce que mesure la personne en face. Les responsables du recrutement évaluent généralement trois choses : si vous vous connaissez vous-même et connaissez votre parcours ; si vous comprenez ce dont l'entreprise a besoin et comment vous y correspondez ; et ce qui vous différencie d'autres candidats à l'expérience similaire.

Ils ne cherchent pas une réponse de manuel, ils cherchent de la précision. D'ailleurs, plusieurs recruteurs s'accordent à dire que ce qui pèse le plus, c'est l'impact de votre première phrase, votre marque personnelle et l'originalité de votre réponse : si elle sonne générique, il vous faudra correspondre parfaitement à toutes les exigences pour compenser.

La formule : renseignez-vous, choisissez-en trois, appuyez-vous sur des exemples

1. Renseignez-vous sur l'entreprise et le poste avant l'entretien. Passez en revue la mission, la culture, les projets récents et, surtout, la description du poste. Décomposez chaque exigence et identifiez les compétences clés recherchées.
2. Choisissez deux ou trois raisons de poids, pas dix. C'est plus facile à retenir et à suivre. Résumer trois points solides au début laisse la porte ouverte pour développer et suscite généralement des questions de suivi. Plus de trois raisons diluent le message.
3. Appuyez chaque point sur un exemple et, si possible, un résultat mesurable. La méthode STAR (Situation, Tâche, Action, Résultat) aide ici : décrivez une situation réelle, ce que vous deviez accomplir, ce que vous avez fait et quel résultat vous avez obtenu. « J'ai amélioré la satisfaction client de 30 % » convainc beaucoup plus que « je suis très orienté client ».
4. Terminez en faisant le lien avec l'entreprise. Finissez en reliant votre apport à un objectif concret de leur côté : « c'est pourquoi je pense pouvoir contribuer directement à [objectif du poste] ».

Des exemples que vous pouvez adapter

Pour « Pourquoi voulez-vous ce poste ? » :

« Ce qui a retenu mon attention, c'est l'approche de [entreprise] sur [projet ou valeur concrète que vous avez repérée]. Cela fait trois ans que je travaille dans le service client et ce que j'aime le plus, c'est résoudre des problèmes et améliorer l'expérience des gens. Ce poste me permet de continuer à faire cela, mais dans une entreprise qui mise sur [quelque chose de spécifique à sa culture ou à son produit], et cette combinaison est exactement ce que je recherche pour ma prochaine étape. »

Cela fonctionne parce que cela montre que vous vous êtes renseigné, relie votre motivation à quelque chose de réel dans l'entreprise et ne sonne pas comme « j'ai besoin de n'importe quel emploi ».

Pour « Pourquoi devrions-nous vous recruter ? » :

« D'après mes recherches, vous cherchez quelqu'un qui [besoin du poste]. Je pense correspondre pour trois raisons : d'abord, mon expérience en [domaine] m'a permis de [réalisation concrète et mesurable]. Ensuite, je maîtrise [compétence clé demandée dans l'offre]. Et enfin, je me reconnais dans votre façon de travailler, en particulier [un élément de votre culture]. Je suis convaincu de pouvoir contribuer à [objectif concret de l'entreprise] dès le premier mois. »

Cela fonctionne parce que cela part de leur besoin, utilise le pouvoir du trois, inclut un résultat et se termine sur la valeur que vous apporteriez.

Les erreurs qui vous éliminent

Répondre par des phrases vagues : « parce que je suis travailleur », « parce que j'apprends vite » ou « je suis très minutieux ». Ce sont des qualités pour un rendez-vous galant, pas pour un entretien. Elles ne disent rien de précis.

Parler uniquement de ce que vous voulez : surtout pour « pourquoi devrions-nous vous recruter ? », si vous vous concentrez sur ce que vous gagnez (évoluer, apprendre, un meilleur salaire) plutôt que sur ce que gagne l'entreprise, vous passez à côté.

Vous comparer à d'autres candidats sans arguments : dire « je suis meilleur que les autres » sans preuve sonne arrogant et creux.

Parler comme un robot : répétez assez pour être sûr de vous, mais ne mémorisez pas mot à mot. Le naturel crée la connexion.

Vous focaliser sur l'argent ou montrer du désespoir : les deux communiquent que vous n'êtes pas sélectif et que n'importe quel emploi ferait l'affaire.

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